1. CPC trong quảng cáo là gì?
CPC (Cost Per Click) là hình thức quảng cáo trong đó bạn chỉ trả tiền khi người dùng thực sự nhấp vào mẫu quảng cáo. Đây là cách tính chi phí phổ biến trên các nền tảng như Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads.
Khác với các mô hình CPM (Cost Per Mille – 1.000 lần hiển thị), CPA (Cost Per Action – chi phí theo hành động), CPC được sử dụng khi mục tiêu là kéo khách hàng về trang web và bắt đầu hành trình chuyển đổi.
Tìm hiểu thêm về chỉ số CPM trong bài viết CPM là gì? Cách tính và tối ưu CPM trong quảng cáo
2. Ưu – nhược điểm của mô hình CPC
Trước khi áp dụng CPC vào chiến dịch Facebook Ads, bạn cần nắm rõ mô hình này mang lại lợi ích gì, và những rủi ro nào cần kiểm soát. Điều đó sẽ giúp bạn đưa ra các quyết định tối ưu hơn về đối tượng, hình ảnh, thời gian chạy và ngân sách.
Ưu điểm:
- Chỉ trả tiền khi có nhấp chuột, không tốn phí cho lượt hiển thị.
- Phù hợp để thu hút truy cập về website, landing page.
- Dễ đo lường hiệu quả, chỉ số rõ ràng trên các nền tảng.
Nhược điểm:
- Dễ gặp click ảo, gây lãng phí ngân sách.
- Chi phí biến động theo mức cạnh tranh từ khóa và điểm liên quan (Relevance Score).
- Không đảm bảo chuyển đổi, chỉ dừng ở lượt truy cập.
3. Công thức tính CPC trong quảng cáo
Dưới đây là công thức tính CPC cơ bản được sử dụng trong Facebook Ads, và những chiến dịch nhấp chuột nền tảng khác. Bên cạnh đó là các yếu tố ảnh hưởng tới chi phí vượt ngân sách quảng cáo cho phép.
Công thức tính CPC cơ bản
CPC = Tổng chi phí quảng cáo / Tổng số lượt nhấp chuột
Giải thích từng thành phần:
- Tổng chi phí quảng cáo: Số tiền bạn đã chi cho toàn bộ chiến dịch (trên Google Ads, Facebook Ads…).
- Tổng số lượt nhấp chuột: Số lần người dùng thực sự click vào quảng cáo của bạn.
Ví dụ:
- Ngân sách: 1.000.000 VNĐ
- Số lượt nhấp: 500
- Công thức tính CPC = 1.000.000 / 500 = 2.000 VNĐ/click
4. CPC bao nhiêu là tốt?
CPC không có mức tuyệt đối “chuẩn” cho mọi ngành, vì nó phụ thuộc vào một số yếu tố sau:
- Ngành nghề:
- Ngành tài chính, bảo hiểm: CPC thường cao, vì khách hàng có giá trị lâu dài.
- Ngành thời trang, tiêu dùng: CPC thấp hơn, nhưng cần lượng truy cập lớn.
- Vị trí địa lý: CPC ở các thành phố lớn (Hà Nội, TP.HCM) cao hơn vùng nông thôn, do nhu cầu và sức mua lớn.
- Thiết bị và hành vi người dùng: CPC trên thiết bị di động thường khác so với desktop.
Bên cạnh đó, bạn có thể ước chừng mức CPC trung bình tại Việt Nam qua bảng thống kê dưới đây:
| Nền tảng | CPC trung bình (VNĐ/nhấp) | Ghi chú |
| Google Ads | 1.000 – 10.000 | Ngành bảo hiểm, bất động sản có thể cao hơn |
| Facebook Ads | 500 – 5.000 | CPC thấp hơn Google, dễ tiếp cận SME |
| TikTok Ads | 500 – 3.000 | CPC ổn định, thu hút thế hệ trẻ |
| LinkedIn Ads | 10.000 – 50.000 | CPC cao, nhưng nhắm vào khách hàng B2B |
5. Mẹo tối ưu hóa CPC trong quảng cáo
Muốn duy trì hiệu quả quảng cáo trong khi giảm chi phí, bạn cần theo dõi và điều chỉnh liên tục nhiều yếu tố. Dưới đây là những hành động thực tiễn giúp tối ưu chi phí mỗi lần nhấp (CPC).
a) Chọn từ khóa hiệu quả và phù hợp
- Tăng độ liên quan giữa từ khóa – nội dung quảng cáo – trang đích.
- Tối ưu trải nghiệm trang đích: tốc độ tải nhanh, nội dung đúng mục tiêu.
- Duy trì điểm chất lượng từ 6 trở lên để được giảm giá CPC từ 15–50%.
b) Cải thiện trang đích (landing page)
- Xác định lại nhóm đối tượng mục tiêu theo thiết bị, hành vi, khu vực.
- Chọn lọc lại từ khóa theo hiệu quả thực tế (CTR và chuyển đổi).
- Loại trừ các từ khóa không mang lại giá trị chuyển đổi.
- Sử dụng từ khóa dài (long-tail keyword) để giảm cạnh tranh.
c) Mở rộng phạm vi tiếp cận
- Thử nghiệm nhiều kênh quảng cáo khác nhau: Google, Facebook, TikTok.
- Chạy quảng cáo ở các khu vực, thiết bị, khung giờ mới để kiểm tra hiệu suất.
- Tìm thêm từ khóa tiềm năng qua các công cụ nghiên cứu keyword.
d) Điều chỉnh giá thầu theo hiệu suất
- Tăng giá thầu ở khung giờ hoặc thiết bị có tỷ lệ chuyển đổi cao.
- Giảm giá thầu ở các phân khúc hoạt động kém.
- Ưu tiên giá thầu cho từ khóa có điểm chất lượng cao.
e) Thử nghiệm A/B liên tục
- Tạo nhiều biến thể nội dung quảng cáo: thay đổi CTA, tiêu đề, hình ảnh.
- Chạy song song để đo lường hiệu quả và giữ lại mẫu có CPC thấp hơn.
- Theo dõi lượt nhấp và hành vi sau nhấp để đánh giá chính xác.
f) Phòng chống click ảo
- Theo dõi tần suất click từ cùng một IP.
- Chặn địa chỉ IP nghi ngờ trong trình quản lý Google Ads.
- Sử dụng công cụ chống click ảo chuyên dụng nếu chạy ngân sách lớn.
6. Ứng dụng CPC trong các nền tảng quảng cáo phổ biến
Hiểu mô hình CPC là một chuyện, nhưng biết cách áp dụng đúng trên từng nền tảng mới giúp bạn tối ưu hiệu quả thực tế. Mỗi nền tảng có cách triển khai và điều chỉnh CPC khác nhau.
a) CPC trong Google Ads
Google Ads là nền tảng CPC phổ biến nhất. Tại đây, bạn có thể:
- Tự đặt mức giá thầu thủ công, hoặc để Google tối ưu tự động theo mục tiêu chuyển đổi.
- Điểm chất lượng ảnh hưởng trực tiếp đến CPC, nên việc tối ưu nội dung và landing page là bắt buộc.
- Các yếu tố như vị trí hiển thị, độ cạnh tranh từ khóa và hành vi người dùng quyết định mức CPC của từng phiên đấu giá.
b) CPC trong Facebook Ads
Với Facebook Ads, CPC thường áp dụng cho các mục tiêu như lưu lượng truy cập, chuyển đổi, hoặc tương tác liên kết.
- Facebook không chỉ xét giá thầu, mà còn tính đến tỷ lệ phản hồi (Relevance Score) và mức độ tương tác để quyết định giá CPC.
- Bạn cần thiết kế hình ảnh cuốn hút và nội dung phù hợp với từng nhóm đối tượng để tăng điểm chất lượng, từ đó giảm CPC.
b) CPC trong TikTok Ads
TikTok đang trở thành nền tảng mới cho quảng cáo CPC nhờ độ phủ cao với thế hệ trẻ.
- TikTok tối ưu CPC thông qua Creative chất lượng và thời điểm hiển thị phù hợp.
- Đặc biệt, nội dung video cần thu hút trong 3 giây đầu, vì hành vi lướt nhanh là đặc trưng của người dùng TikTok.
- CPC trên TikTok thường cao hơn do định dạng video yêu cầu sáng tạo hơn và đầu tư nhiều hơn.
7. Kết luận
Qua bài viết trên, hy vọng bạn đã hiểu rõ CPC là gì và vai trò thực tế của nó trong các chiến dịch quảng cáo Facebook Ads nói riêng và Digital Marketing nói chung. Khi nắm được cách tính, các yếu tố ảnh hưởng và cách tối ưu, bạn sẽ kiểm soát tốt ngân sách, tăng tỷ lệ chuyển đổi và tránh lãng phí.
Nếu bạn đang có nhu cầu liên quan đến dịch vụ quảng cáo Facebook Ads cùng các dịch vụ khác, hãy liên hệ ngay với MIC Creative để được tư vấn giải pháp tối ưu nhất. Chúng tôi tự tin là đối tác Marketing nắm bắt thị trường, thấu hiểu khách hàng, thành thạo công cụ và luôn luôn sáng tạo.
