1. Người bán cần nộp các khoản thuế kinh doanh online nào từ 1/7 ?
Từ 1/7/2025, theo Nghị định 117, các sàn TMĐT sẽ có trách nhiệm khấu trừ và nộp thay hai loại thuế chính là thuế giá trị gia tăng (VAT) và thuế thu nhập cá nhân (TNCN) ngay khi giao dịch hoàn tất. (Theo VNnExpress).
| Nhóm ngành | VAT | TNCN (người cư trú) |
| Hàng hóa | 1% | 0,5% |
| Dịch vụ | 5% | 2% |
| Vận tải | 3% | 1,5% |
Thuế kinh doanh online sẽ được tính trên tổng doanh thu trước khi trừ các loại phí vận hành, mã giảm giá, phí vận chuyển, khiến thu nhập thực nhận của người bán có thể giảm rõ rệt. Người bán không cần kê khai lại các khoản thuế đã bị khấu trừ, nhưng vẫn cần xuất hóa đơn điện tử cho khách hàng nếu có giao dịch.
Nếu doanh thu năm dưới 100 triệu đồng, người bán có thể xin hoàn thuế TNCN đã bị khấu trừ. Từ năm 2026, ngưỡng này sẽ tăng lên 200 triệu đồng/năm.
2. Người bán tìm cách thích nghi thay vì rút khỏi thị trường TMĐT?
Chính sách mới về thuế kinh doanh online tạo ra hai luồng tâm lý rõ rệt. Một bộ phận người bán nhỏ lẻ, kinh doanh thời vụ, có thể rời bỏ sàn vì thuế khấu trừ khiến lợi nhuận giảm trong khi vẫn phải vận hành như cũ. Tuy nhiên, đa số còn lại được dự báo sẽ chuyển đổi mô hình và hành vi để thích nghi, bởi TMĐT vẫn là kênh bán hàng hiệu quả, ít chi phí cố định và có sẵn khách hàng.
Xu hướng hành vi mới có thể bao gồm:
- Điều chỉnh giá bán và khuyến mãi để duy trì lợi nhuận.
- Đăng ký hộ kinh doanh cá thể để dễ hoàn thuế và mở rộng hoạt động.
- Tăng cường livestream, nâng chất lượng dịch vụ để tăng giá trị đơn hàng.
- Ưu tiên các sàn có công cụ hỗ trợ thuế minh bạch, dễ kiểm soát chi phí.
3. Vai trò của sàn TMĐT trong hỗ trợ người bán qua giai đoạn chuyển đổi
Đây là cơ hội để các sàn TMĐT tái định vị mình không chỉ là nền tảng bán hàng mà còn là đối tác đồng hành. Các chiến dịch truyền thông nên nhấn mạnh:
- “Bán hàng không lo thuế” – sàn khấu trừ và nộp thay.
- “Shop minh bạch – khách tin tưởng” – hỗ trợ hóa đơn điện tử, công khai thuế suất.
- Hướng dẫn chuyển đổi sang mô hình hộ kinh doanh, tự động hóa phần thuế và kế toán.
Nếu biết tận dụng, đây không chỉ là “cuộc chơi thuế vụ” mà là đòn bẩy để người bán trở nên chuyên nghiệp, bền vững và lớn mạnh hơn trên nền tảng số.
4. Kết luận
Việc siết các loại thuế kinh doanh online trên sàn TMĐT không hẳn là trở ngại, mà là bước lọc tự nhiên để thị trường trở nên minh bạch và ổn định. Những người bán nghiêm túc, dám đầu tư bài bản sẽ trụ lại và phát triển. Còn lại, thị trường TMĐT sẽ dành chỗ cho những ai coi kinh doanh online là sự nghiệp dài hạn, chứ không chỉ là cuộc thử sức ngắn hạn trong thời gian rảnh rỗi.
