Trade Marketing là gì? Khái niệm, vai trò và mô tả công việc

1. Trade Marketing là gì?

Trade marketing là một chiến lược marketing mà các doanh nghiệp sử dụng để kết nối giữa nhà sản xuất và các đối tác phân phối (như các nhà bán lẻ, đại lý, nhà phân phối) nhằm tối ưu hóa hoạt động bán hàng tại các điểm bán. Mục tiêu chính của trade marketing là đảm bảo rằng sản phẩm của doanh nghiệp được trưng bày hợp lý và tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả, từ đó tăng trưởng doanh thu thông qua các hoạt động tại điểm bán.

Các đối tượng khách hàng mục tiêu của Trade Marketing:

• Shopper (Người mua hàng): Nhóm khách hàng cuối cùng, trực tiếp đưa ra quyết định mua hàng tại điểm bán.
• Customer (Khách hàng doanh nghiệp): Là các đối tác phân phối, bao gồm các nhà bán lẻ và đại lý.

Vai trò của Trade Marketing trong doanh nghiệp:

• Tăng trưởng doanh thu: Đảm bảo sản phẩm được trưng bày nổi bật và dễ tiếp cận, từ đó tăng khả năng bán hàng.
• Tăng cường quan hệ đối tác: Xây dựng mối quan hệ bền chặt với các đối tác phân phối, khuyến khích họ hỗ trợ chiến lược bán hàng.
• Xây dựng nhận diện thương hiệu: Tăng sự nhận diện của sản phẩm tại điểm bán, giúp thương hiệu dễ dàng ghi dấu ấn trong tâm trí khách hàng.

2. Các yêu cầu công việc Trade Marketing

2.1. Mô tả công việc (JD trade marketing)

Công việc chính của chuyên viên trade marketing thường bao gồm:

• Phát triển chiến lược trade marketing: Thiết kế các chiến lược marketing tại điểm bán, bao gồm việc lập kế hoạch khuyến mãi, trưng bày sản phẩm, và các chương trình hỗ trợ bán hàng để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và khuyến khích hành vi mua sắm.
• Điều phối các chương trình khuyến mãi: Quản lý các chương trình khuyến mãi tại cửa hàng, đảm bảo các chương trình này được triển khai đúng thời gian, đúng địa điểm và có sự phối hợp chặt chẽ với các đối tác phân phối.
• Quản lý và phân tích hiệu quả chiến dịch: Giám sát và đánh giá hiệu quả của các chiến dịch trade marketing thông qua các chỉ số bán hàng, sự tương tác của khách hàng với sản phẩm, và hiệu quả chi phí.
• Xây dựng mối quan hệ với đối tác phân phối: Hợp tác với các nhà bán lẻ, đại lý và nhà phân phối để đảm bảo sự hiện diện của sản phẩm tại các điểm bán và hỗ trợ đối tác trong việc đẩy mạnh doanh số.

Tham khảo thêm bài viết về Content Specialist là gì để tìm hiểu chi tiết về công việc của ngành nghề này và các cơ hội, lộ trình thăng tiến của một Content Specialist,

2.2. Các yêu cầu về kinh nghiệm và kỹ năng

Để thành công trong lĩnh vực trade marketing, người làm cần những kỹ năng và kinh nghiệm cụ thể sau:

Kinh nghiệm làm việc:

• 2-3 năm kinh nghiệm trong marketing, bán hàng hoặc quản lý kênh phân phối, bao gồm quản lý chiến dịch khuyến mãi, trưng bày sản phẩm, và tối ưu hóa bán hàng tại điểm bán.
• Kinh nghiệm làm việc với các đối tác phân phối (nhà bán lẻ, đại lý) và xây dựng mối quan hệ bền vững.

Kỹ năng phân tích và lập kế hoạch:

• Phân tích dữ liệu để theo dõi hiệu quả chiến dịch, KPI, và điều chỉnh chiến lược bán hàng.
• Lập kế hoạch chiến lược cho từng sản phẩm và chiến dịch, từ ngân sách đến thời gian thực hiện.

Kỹ năng giao tiếp và thương thảo:

• Đàm phán với đối tác để thúc đẩy chương trình khuyến mãi và chính sách giá hiệu quả.
• Giao tiếp rõ ràng, thuyết phục để duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài.

Hiểu biết về thị trường và khách hàng:

• Nắm bắt thói quen và hành vi của khách hàng để xây dựng chiến lược marketing phù hợp.
• Phân tích đặc điểm thị trường địa phương để điều chỉnh chiến lược theo từng khu vực.

3. Cơ hội nghề nghiệp của Trade Marketer

Thăng tiến theo lộ trình chuyên môn – quản lý

• Trade Marketing Executive/ Officer: Vị trí khởi đầu, thực thi các hoạt động tại điểm bán như POSM và quản lý hàng trưng bày.
• Trade Marketing Supervisor/Coordinator: Quản lý nhóm, lập kế hoạch và giám sát các chương trình bán hàng, đo lường KPIs tại điểm bán.
• Trade Marketing Manager: Xây dựng chiến lược trade marketing, phối hợp với Sales và Brand để triển khai các chương trình push-pull, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và thị phần.
• Head of Trade Marketing/ Commercial Director: Định hướng chiến lược toàn quốc hoặc khu vực, quản lý ngân sách marketing và đội ngũ đa chức năng.

Cơ hội chuyển hướng sang các vai trò liên quan

• Sales Manager: Nhờ am hiểu hệ thống phân phối và tâm lý điểm bán, Trade Marketer có thể dẫn dắt các đội ngũ kinh doanh một cách hiệu quả hơn.
• Brand Manager: Đối với các Trade Marketer từng cộng tác sâu với bộ phận Marketing, việc chuyển sang vai trò xây dựng thương hiệu cũng là một hướng đi khả thi.
• Category Manager: Phân tích danh mục sản phẩm, tối ưu hóa danh mục tại điểm bán và phát triển chiến lược danh mục sản phẩm dài hạn.
• Retail Marketing Manager/Shopper Marketing: Tập trung vào hành vi người mua và phát triển các chiến dịch tối ưu hóa trải nghiệm tại điểm bán.

4. Mức lương trung bình của người làm Trade Marketing

Dưới đây là mức lương tham khảo tại thị trường Việt Nam, dựa trên dữ liệu từ các trang tuyển dụng uy tín như TopCV, Linkedin:

Yếu tố ảnh hưởng đến mức lương Trade Marketer:

• Ngành hàng
  • FMCG: Là ngành có biên độ tăng trưởng cao, mức lương cạnh tranh nhất do nhu cầu kích hoạt tại điểm bán lớn.
  • Dược phẩm: Mức lương khá ổn định, tuy nhiên thường yêu cầu hiểu biết chuyên môn y dược và quy định thị trường khắt khe.
  • Retail/Hàng tiêu dùng lâu bền: Lương cao nếu làm cho các chuỗi bán lẻ hiện đại hoặc nhãn hàng quốc tế.
• Loại hình doanh nghiệp
  • Tập đoàn đa quốc gia (MNCs): Lương cao hơn 20-30% so với doanh nghiệp nội địa, thêm các khoản đãi ngộ như training quốc tế, bảo hiểm cao cấp.
  • Start-up/SME: Mức lương linh hoạt, thường thấp hơn nhưng có cơ hội học hỏi đa nhiệm, thăng tiến nhanh nếu thể hiện năng lực tốt.

5. Kết luận

Qua bài viết trên, MIC Creative đã cung cấp cái nhìn tổng quan về trade marketing là gì, bao gồm các yêu cầu công việc, cơ hội nghề nghiệp, và lộ trình thăng tiến trong ngành. Hy vọng những thông tin này sẽ giúp bạn có cái nhìn rõ ràng và đầy đủ về sự nghiệp trong lĩnh vực trade marketing.

Nếu bạn đang có nhu cầu sử dụng dịch vụ marketing cùng các dịch vụ khác, hãy liên hệ ngay với MIC Creative để được tư vấn giải pháp tối ưu nhất. Chúng tôi tự tin là đối tác marketing nắm bắt thị trường, thấu hiểu khách hàng, thành thạo công cụ và luôn luôn sáng tạo.