Ngành quảng cáo chuyển mình trước thuế quan Mỹ

1. Cơn sốc thuế quan Mỹ và ngành quảng cáo

Bối cảnh chính sách mới của Trump

Ngày 2/4/2025, chính quyền Trump công bố chính sách thuế quan mới, áp mức thuế 10% lên mọi hàng hóa nhập khẩu vào Mỹ, với các mức cao hơn dành riêng cho Trung Quốc (lên đến 145%), Canada và Mexico (25% cho hàng hóa không tuân thủ USMCA). Đây là bước đi quyết liệt thúc đẩy chiến lược “Made in America”, nhằm bảo vệ sản xuất nội địa và giảm thâm hụt thương mại.

Tuy nhiên, động thái này đã gây ra những đợt sóng kinh tế toàn cầu, làm rung chuyển chuỗi cung ứng và đẩy giá hàng hóa tăng vọt. Với mức thuế tăng từ 2,5% lên 27%, các doanh nghiệp đang đối mặt với một môi trường kinh doanh đầy bất ổn, đẩy ngành quảng cáo vào một cuộc chiến mới để thích nghi và tồn tại.

Chính sách thuế quan của Trump đánh mạnh vào các ngành phụ thuộc nhập khẩu. Ngành ô tô, thực phẩm, điện tử và hàng tiêu dùng như thời trang, đồ chơi, và nội thất đều chịu tác động nặng nề, với giá linh kiện, rau củ, trái cây và các sản phẩm tiêu dùng có thể tăng cao do thuế quan áp lên hàng hóa nhập khẩu từ các quốc gia.

Tác động dây chuyền lên ngân sách marketing

Chi phí nhập khẩu tăng khiến các doanh nghiệp phải đối mặt với bài toán giá thành sản xuất cao hơn, đặc biệt trong các ngành phụ thuộc vào nguyên liệu hoặc linh kiện nước ngoài. Các nhà bán lẻ, vốn hoạt động với biên lợi nhuận mỏng như ngành tạp hóa (1-2%), buộc phải chuyển chi phí này sang người tiêu dùng, dẫn đến lạm phát gia tăng và sức mua suy giảm. Theo Tax Foundation, thuế quan sẽ làm giảm 23% kim ngạch nhập khẩu (tương đương 800 tỷ USD) vào năm 2025, đồng thời tăng giá tiêu dùng trung bình 1.300 USD mỗi hộ gia đình Mỹ.

Để giảm thiểu tác động từ chi phí tăng cao, nhiều công ty có thể sẽ phải cắt giảm chi phí marketing, đặc biệt là trong các chiến dịch quảng cáo trực tuyến. Những thương hiệu lớn vốn đã có ngân sách quảng cáo khổng lồ sẽ có thể điều chỉnh chiến lược để duy trì sự hiện diện trên các nền tảng quảng cáo, nhưng với các thương hiệu nhỏ và trung bình, việc này là một thách thức lớn.

2. Chuyển hướng kỹ thuật số: Linh hoạt trong bão kinh tế

Trước áp lực tài chính, các thương hiệu buộc phải tìm kiếm những kênh quảng cáo hiệu quả về chi phí để tối ưu hóa ngân sách trong bối cảnh chi phí sản phẩm leo thang. Xu hướng này dẫn đến sự chuyển hướng sang các phương thức quảng cáo kỹ thuật số, có khả năng đo lường và tối ưu hóa hiệu quả trong thời gian thực.

Các nền tảng như TikTok, Instagram, Facebook và Google Ads trở thành phao cứu sinh cho các thương hiệu muốn duy trì sự hiện diện nhờ khả năng tiếp cận nhanh và chi phí thấp hơn so với truyền hình hay quảng cáo ngoài trời.

Để minh họa sự thay đổi trong chi phí quảng cáo và sự khác biệt giữa các kênh kỹ thuật số và truyền thống, bảng dưới đây cung cấp cái nhìn tổng quan dựa trên dữ liệu thị trường và xu hướng dự báo cho năm 2025:

Thách thức trong đấu trường kỹ thuật số đông đúc

Sự đổ bộ ồ ạt của các thương hiệu lên các nền tảng như Meta và TikTok đã tạo nên một sân chơi cạnh tranh khốc liệt, nơi chỉ những thương hiệu linh hoạt, sáng tạo và thấu hiểu khách hàng mới có thể giữ vững vị thế. Trong môi trường đó, mỗi chiến dịch không chỉ cần gây chú ý mà còn phải được cá nhân hóa sâu sắc, phù hợp với hành vi và kỳ vọng riêng biệt của từng nhóm đối tượng.

Trước làn sóng tăng giá toàn cầu, người tiêu dùng ngày càng trở nên khắt khe hơn trong quyết định chi tiêu. Do đó, các thương hiệu phải làm nhiều hơn là chỉ quảng bá sản phẩm, họ cần kể câu chuyện “giá trị vượt giá cả” để duy trì lòng tin của người tiêu dùng. Khi giá một chiếc ghế sofa nhập khẩu tăng từ 2.000 USD lên 2.200 USD hay một ly cà phê Starbucks tăng thêm 50 cent, người tiêu dùng cần được thuyết phục rằng sản phẩm vẫn xứng đáng với số tiền bỏ ra.

3. Cẩm nang marketing trong thời kỳ thuế quan Mỹ

Để vượt qua những thách thức của thời kỳ thuế quan, các nhà marketing cần áp dụng các chiến lược đổi mới, tập trung vào sự linh hoạt và kết nối sâu sắc với người tiêu dùng:

• Cá nhân hóa bằng trí tuệ nhân tạo: Sử dụng các công cụ AI trên Google Ads hoặc Meta để phân tích hành vi người tiêu dùng theo thời gian thực, tạo ra quảng cáo tùy chỉnh nhắm vào những khách hàng ưu tiên sản phẩm nội địa hoặc giá trị bền vững, từ đó tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi.
• Chiến dịch “giá trị địa phương”: Tận dụng tâm lý ủng hộ sản xuất trong nước bằng cách xây dựng các chiến dịch nhấn mạnh nguồn gốc Mỹ, chất lượng vượt trội hoặc quy trình sản xuất bền vững, khai thác hiệu quả thông điệp “Made in America”.
• Dữ liệu thời gian thực: Triển khai các bảng điều khiển dữ liệu để theo dõi biến động chính sách thuế quan và xu hướng tiêu dùng, cho phép điều chỉnh thông điệp quảng cáo tức thì, như nhấn mạnh lợi thế chi phí khi một quốc gia được miễn thuế.
• Thông điệp tập trung vào giá trị cốt lõi: Xây dựng các chiến dịch xoay quanh chất lượng, độ bền hoặc câu chuyện thương hiệu như nguồn gốc nội địa của thực phẩm hoặc quy trình sản xuất thân thiện môi trường để củng cố niềm tin và giảm thiểu lo ngại về giá cả tăng.

MIC Creative gợi ý các thương hiệu có thể tận dụng nội dung do người dùng tạo (user-generated content) nhằm giảm thiểu chi phí sản xuất quảng cáo đồng thời tạo ra các thông điệp quảng bá gần gũi hơn. Việc khuyến khích khách hàng chia sẻ trải nghiệm của họ qua các nền tảng xã hội góp phần làm tăng tính xác thực của thông điệp, khiến quảng cáo trở nên dễ tiếp cận và đáng tin cậy hơn trong mắt người tiêu dùng.

4. Tâm lý người tiêu dùng: Xây dựng niềm tin trong thời giá cả tăng

Với chi phí sinh hoạt tăng vọt, người tiêu dùng trở nên nhạy cảm hơn bao giờ hết với giá cả. Trong môi trường này, ngành quảng cáo không chỉ đối mặt với thách thức ngân sách mà còn phải tìm cách kết nối cảm xúc với một công chúng đang lo lắng về ví tiền của mình.

Chiến lược quảng cáo dựa trên giá trị

Trong giai đoạn kinh tế bất ổn, việc xây dựng niềm tin và kết nối cảm xúc với khách hàng trở thành ưu tiên hàng đầu. Đó là lúc chiến lược quảng cáo dựa trên giá trị (value-based advertising) phát huy sức mạnh. Coca-Cola là một ví dụ tiêu biểu, với chiến dịch “Together for Good”, nhấn mạnh vào các sáng kiến bền vững như bao bì tái chế và hỗ trợ cộng đồng nông dân địa phương. Chiến dịch được triển khai đồng bộ trên YouTube và các bảng quảng cáo ngoài trời, đã tăng mức độ yêu thích thương hiệu lên 18% (Theo báo cáo từ Nielsen).

Bằng cách kể những câu chuyện thực tế về tác động xã hội, Coca-Cola đã tái định vị hình ảnh của mình không chỉ là một sản phẩm tiêu dùng, mà là một thương hiệu đồng hành và thấu hiểu, hỗ trợ và chia sẻ những giá trị bền vững với người tiêu dùng trong thời kỳ đầy biến động.

Chiến lược truyền thông kết nối cảm xúc

Để xây dựng niềm tin trong bối cảnh giá cả tăng, các chiến dịch quảng cáo cần tập trung vào sự đồng cảm và tính xác thực. MIC Creative gợi ý các chiến lược sau:

• Thể hiện sự thấu hiểu: Sử dụng thông điệp đồng cảm như “Chúng tôi hiểu giá cả đang tăng, nhưng chất lượng là cam kết bất biến của chúng tôi”, kết hợp với minh chứng cụ thể như quy trình sản xuất bền vững hoặc chính sách giá minh bạch để đánh trúng tâm lý khách hàng.
• Hợp tác với KOLs và influencers: Tận dụng các influencer để chia sẻ câu chuyện gần gũi, như hành trình chọn sản phẩm nội địa, nhằm thu hút sự chú ý từ các cộng đồng tiêu dùng như nhóm mẹ và bé, nơi người tiêu dùng tìm kiếm lời khuyên mua sắm đáng tin cậy.

Dự báo 6 tháng tới: Marketer chuẩn bị gì trong cơn bão thuế quan?

Nhìn về phía trước, các nhà marketing phải chuẩn bị cho những kịch bản kinh tế đầy biến động:

• Nếu thuế quan tiếp tục tăng: Các thương hiệu cần ưu tiên các kênh kỹ thuật số tiết kiệm chi phí và quảng cáo lập trình. Điều này đòi hỏi đầu tư vào công nghệ AI để phân tích dữ liệu người dùng, đảm bảo mỗi quảng cáo đều nhắm đúng đối tượng và tối ưu ngân sách.
• Nếu có thỏa thuận tạm hoặc thay đổi chính trị: Một kịch bản như các nước đạt thỏa thuận miễn thuế sẽ mở ra cơ hội phục hồi ngân sách quảng cáo. Khi đó, các thương hiệu nên mở rộng chiến dịch đa kênh, từ truyền hình đến quảng cáo ngoài trời để khơi dậy cảm xúc tích cực và kích cầu tiêu dùng.
• Chiến lược ngành trong thời kỳ thuế quan:

Hàng tiêu dùng nhanh (FMCG): Các công ty như Unilever có thể tập trung quảng bá sản phẩm giá trị cao, nhấn mạnh chất lượng vượt trội để biện minh cho giá tăng, duy trì lòng tin của khách hàng.

Thực phẩm và đồ uống (F&B): Ngành này có thể đẩy mạnh chiến dịch bền vững, sử dụng nguyên liệu nội địa để giảm chi phí thuế quan và xây dựng hình ảnh thương hiệu thân thiện với môi trường.

Công nghệ: Các công ty như Apple có thể chuyển hướng quảng bá tính năng đột phá, như công nghệ AI mới, để duy trì sức hút bất chấp giá sản phẩm tăng do thuế linh kiện nhập khẩu.

5. Kết luận

MIC Creative nhận định rằng, dù gây áp lực chưa từng có lên chuỗi cung ứng, giá cả tiêu dùng và ngân sách quảng cáo, thuế quan mới cũng mở ra cơ hội hiếm có để các thương hiệu tái định vị và củng cố vị thế trên thị trường. Thương hiệu nào kiểm soát tốt truyền thông và sáng tạo sẽ giành được lòng tin từ người tiêu dùng, ngay cả khi ví tiền của họ đang bị siết chặt.

Các nhà tiếp thị cần hành động nhanh chóng và có chiến lược dài hạn. Đầu tư vào trí tuệ nhân tạo và dữ liệu thời gian thực là yếu tố quan trọng để tạo chiến dịch cá nhân hóa, nhắm đúng đối tượng và điều chỉnh thông điệp theo biến động thuế quan. Đồng thời, tập trung vào thông điệp giá trị giúp thương hiệu xây dựng mối quan hệ cảm xúc với khách hàng, củng cố lòng trung thành và niềm tin.

MIC Creative luôn sẵn sàng đồng hành cùng thương hiệu của bạn trong hành trình vượt qua thử thách truyền thông này. Với chiến lược quảng cáo kỹ thuật số cá nhân hóa, chúng tôi cam kết giúp thương hiệu của bạn phát triển mạnh mẽ trong bối cảnh kinh tế đầy biến động. Hãy liên hệ với MIC Creative để lên kế hoạch ứng phó nhanh chóng với những thay đổi của chính sách thuế quan Mỹ 2025, bảo vệ và nâng cao vị thế thương hiệu của bạn.